Алексей Штарев

Алексей Штарев для Бизнес Fun

Исполнительный директор Seopult.ru

— Алексей, что позволило тебе стать успешным?

— Работоспособность. На самом деле, так и есть. Я пришел из небольшого агентства в компанию А-Медиа, которая к тому времени уже разработала программный комплекс SeoPult. Поскольку я какое-то время работал в области продвижения и контекстной рекламы, то сразу же сумел оценить новый продукт и его перспективы. У меня появилась идея новой функции для Системы, которой я не замедлил поделиться с Николаем Евдокимовым — это, собственно говоря, один из трех основателей SeoPult. Тот меня внимательно выслушал и сказал, что, хотя идея более или менее стоящая, заниматься ей немедленно не имеет смысла, а дальше будет видно. И для начала он взял меня в свою команду — как ни странно это прозвучит, — чтобы я научился мыслить. Казалось бы, ход мысли работника агентства и представителя крупного сервиса приблизительно аналогичны. Но это только так кажется. На самом деле, это принципиально разные вещи — общаться с десятком клиентов или с десятками тысяч.

— Заставить себя мыслить иначе — сложная задача для любого. Это практически изменить себя полностью. Но в твоей жизни это уже не первый опыт таких кардинальных перемен. Ведь в своё время ты мечтал летать, раз окончил авиационный институт в Москве? Была ли для тебя авиация чем-то особенным, и не тянет ли тебя до сих пор в небо?

— У меня как-то все получилось наоборот: я сначала поступил институт, и только потом меня потянуло в небо. В авиационный я пошел, скорее, по стопам брата, тем более что в школе была возможность посещать так называемые «курсы при институте». По окончании школы у меня был выбор пойти в МАТИ или в МАИ. В МАИ учился старший брат, который буквально болел небом, а потому я решил, что будет логично и правильно пойти туда. На третьем курсе я понял, что небо было не моей мечтой. Мало того что мне было не очень интересно учиться, как-то постепенно я осознал, что перспектива у радиоэлектронщиков в нашей стране очень смутная. После очередной практики на одном из заводов Москвы я окончательно уяснил себе, что радиоэлектроника — это не мой выбор. Посмотрев на то, что происходит за окном, я осознал, что зря теряю драгоценное время и что мне придётся искать другие варианты, но на этот раз такие, которые устраивали бы именно меня. Не скажу, что перемены случились вдруг, как по мановению волшебной палочки, но сложа руки я не сидел, и уже на 4 курсе я познакомился с интернет-рекламой и начал заниматься продвижением сайтов. Тогда это был абсолютно дикий рынок! Поисковые оптимизаторы казались какими-то магами, которые были способны нажатием двух-трех кнопок вывести практически любой сайт на первые позиции в Яндексе всего за пару недель. Сейчас, конечно, рынок совсем не такой. А что касается авиации, то года три назад я начал учиться на пилота малой авиации, не так давно получил лицензию, сейчас летаю. Так что небо всё равно осталось со мной — так уж вышло.

— А как получилось, что ты столкнулся именно с интернет-рекламой? В те годы почти все начинали с web-дизайна и создания сайтов.

— Это тоже, на самом деле, довольно забавная история. Я всю жизнь общался с компьютерами на «ты», даже занимался администрированием. Сейчас-то я понимаю, что ничего не умел, но тогда мне казалось, что я крутой системный администратор. Я подрабатывал сисадмином в небольшом офисе, который занимался полиграфией. Настраивал им принтеры… Для студента это было достаточно простой работой, Времени она занимала не особенно много, но, тем не менее, она мне нравилась.

Так уж вышло, что именно там мне попалась первая в жизни книжка по поисковой оптимизации. Можно сказать, что мне повезло, поскольку книга Игоря Ашманова тогда была единственным источником литературы по этой теме. То, о чём там говорилось, было крайне интересным, и я попробовал, как это работает. Но, как известно, на все это нужны деньги, поэтому пробы так и остались бы пробами, если бы не один случай. Буквально через какое-то время я пошел устраиваться на работу в web-студию. И получилось так, что на собеседовании я заявил, что простая работа сисадмина меня не устраивает, потому как я прочитал умную книжку по рекламе и хочу двигаться ещё и в этом направлении. Руководитель сразу же обратил на меня внимание, тем более что сисадмины были не нужны, а вот в рекламу как раз требовался человек без опыта, благо было кому учить. С этого все и началось.

1

— Значит, оттуда ты напрямую попал в «Трастлинк»? Это был полностью твой проект?

— Нет, «Трастлинк» был моим первым самостоятельным проектом в рамках группы SeoPult. А сначала я попал непосредственно в агентство А-Медиа, где занимался обучением сотрудников и выстраиванием бизнес-процессов в области поискового продвижения. И только спустя какое-то время Николай уже окончательно забрал меня к себе в SeoPult. Это была одна компания, но другое подразделение.

— Расскажи нам про SeoPult: чем занимается проект, чем живет и на чем зарабатывает.

— Когда рынок был еще на пути становления, все, кто хотел получить трафик с поиска, шли в агентство. Все поисковое продвижение строилось так. Приходит клиент и говорит: «У меня есть список ключевых запросов, по которым я хочу стоять на первых местах. Сколько это будет стоить?» Агентство проводило определенную оценку и умножало себестоимость, скажем, на три… и эта цифра озвучивалась как конечная. Если же клиент был одет прилично и его компания не бедствовала, то итоговую сумму, не задумываясь, умножали на пять. Это был нормальный рыночный подход в то время, так работали все, в том числе и А-Медиа.

Однажды у руководителей появилась идея сделать инструмент, который автоматизирует внутренние процессы агентства, причём доступным он должен был стать для всех, в том числе и для других агентств. На тот момент подобная идея звучала довольно странно, потому что все мечтали только о том, чтобы набрать побольше клиентов и таким образом заработать. Никому не приходило в голову взять ценные инструменты, которыми пользуешься сам, и выложить их на рынок в виде отдельного инструмента.

Ещё одним невероятным фактом была наша наценка на себестоимость, она составляла всего 10 процентов, тогда как обычные агентства по-прежнему накручивали 300. Инструмент был полностью автоматическим, поэтому нам не нужны были менеджеры. С момента презентации прошло буквально полгода, и инструментом стали пользоваться.

Полную версию интервью читай в версии журнала Бизнес Fun для iPad и iPhone. Скачай приложение по ссылке: Скачать

Ответить %s