Доверяем роботам?

Плюсы и минусы автоматического продвижения мобильного приложения

Артем Геращенков из Appintop — про автоматическое продвижение мобильных приложений

Когда мы говорим об автоматических системах продвижения, плюсах и минусах таких платформ, то стоит сразу оговориться о качестве самих сервисов. Далеко не все системы на рынке предлагают многоуровневые алгоритмы закупки трафика, далеко не каждый автоматизатор сможет предоставить вам именно ту аудиторию, на которую вы рассчитываете. Но давайте говорить только о качественных продуктах.

Плюсы:

  • колоссальная экономия времени на создании и размещении рекламных материалов в разных системах, обладающих абсолютно разными интерфейсами и логикой;
  • экономия средств, так как платформы автоматизации уже имеют в себе зашитые алгоритмы биддинга (торгов), основанные на алгоритмах систем партнеров;
  • глобальный охват аудитории — интеграторы уже включают в себя все доступные источники целевой аудитории, тогда как начинающий владелец приложения, например, может даже не знать о некоторых видах оных.

Минусы:

  • глобально минус только один — алгоритм обучается только по машинной модели, ограниченной строгой логикой.

Тут нужен пример: в одной из систем генерации трафика произошла ошибка, и все баннеры с определенным трекинг-url (ссылкой отслеживания) получают в десятки раз больше трафика из-за этой ошибки. Автоматическая система просто оставит эти баннеры в ротации и попытается подобрать аналогичные, опираясь на заложенные раньше характеристики баннеров. А человек почитает об этом на форуме специалистов и наделает еще сотню таких баннеров для разных аудиторий, чтобы быстренько собрать дешевый трафик. Пример, возможно, не совсем очевидный, но именно в отсутствии человеческой логики и лежит слабость системы автоматизации. Но в ней же и сила — автоматизаторы не проливают кофе на клавиатуру во время создания рекламной кампании.

Чтобы понять, кому подходит какая система, нужно определиться с целью. Глобально все цели можно поделить на три основные: быстрый набор пользователей в приложение, планомерный сбор целевой аудитории, а в третью категорию отнести все куда более редкие и специфические цели приложений, назовем эту категорию репутационной.

Одним из способов быстро набрать аудиторию является, конечно, вывод приложения в топ AppStore или Google Play, но он же — и самый опасный. Нужно это тем, чья механика предполагает большое количество пользователей в приложении, чтобы оно была максимально интересно — мессенджеры, сетевые игры, социальные сети. Услуги этих сервисов оцениваются в десятках тысяч долларов, а эффект от вывода в топ может продлиться от недели до нескольких месяцев или полугода.

Плюсы и минусы автоматического продвижения мобильного приложения

Для планомерного сбора своей целевой аудитории подойдут агрегаторы типа AppinTop, со сложными алгоритмами и ориентацией на подбор именно вашей целевой аудитории. Тут можно варьировать цену и скорость привлечения пользователей, без спешки анализируя их поведение внутри приложения и общую рентабельность кампании. Здесь тестовый бюджет составит всего несколько тысяч долларов, а постоянный очень зависит от пожеланий разработчика, ведь чем выше цена установки, тем больше установок будет в краткосрочной перспективе. Средние бюджеты состоявшихся приложений составляют 20–50 тысяч долларов в месяц. Для целей планомерного сбора своей ЦА также используют и ASO-оптимизацию, но, как и SEO, это более долгосрочный процесс. Сейчас он куда более экономичный (2–5 тысяч долларов в месяц, включая перерисовку графических материалов и «накладные» расходы), но о гарантиях, в отличие от закупки установок, здесь не говорят.

Для репутационных целей привыкли использовать биржи отзывов, но стоит сказать, что это не менее серый метод, чем вывод приложения в топ. За это также полагаются санкции, и лучше решать репутационные вопросы улучшением продукта, размещением статей на тематических изданиях и работой над политикой общения с пользователями. Но если вам нужно срочно имитировать положительную «карму», а такое бывает у многих молодых проектов, то можно попробовать и автоматическую накрутку отзывов. Здесь все также очень дешево, нормальный отзыв может стоить от половины доллара и выше, а можно найти даже дешевле.

Универсальных прогнозов не существует, именно этому мы обучили наших клиентов в AppInTop.com, и они действительно рады этому, так как демпинга на рынке привлечения установок нет. Если вам предлагают цену дешевле, чем у глобального агрегатора, то есть шансы, что вам подмешают некачественный трафик. Это то, на что стоит обратить внимание: как ведет себя аудитория, которую вы привлекли? Возвращаются ли они в ваше приложение? Делают ли какие-то действия внутри? Это важно. У нас есть многоуровневая система контроля качества трафика, а также отдельно выделенный департамент по работе с качеством трафика и отсеиванием всей сомнительной аудитории. Мы не разглашаем алгоритмы работы наших систем контроля (так как это облегчило бы жизнь недобросовестным источникам в попытках обойти наши фильтры), но мы используем десятки параметров оценки того, является ли трафик подходящим для клиента или же это «серый», то есть сомнительный, трафик. И, само собой, все это проходит в автоматическом режим.

Сейчас работать без автоматических инструментов могут себе позволить только совсем маленькие приложения, у которых десяток установок в месяц, а больше им не нужно. Всем остальным просто необходима автоматизация, чтобы сократить огромное количество рутинной работы и избежать найма дополнительный специалистов в отдел мобильного маркетинга, так как мы, например, кроме предоставления платформы, также даем консультации нашим клиентам и предоставляем широкий спектр рыночной аналитики, как то положение и характеристики текущих лидеров рынка в сторах.

Статья из журнала Бизнес Fun для iPad и iPhone. Скачай приложение по ссылке: Скачать

Похожие статьи

Сегментирование на Facebook Разделяй и властвуй 02.10.2015
Маркетинг в реальном времени Real Time Marketing 11.04.2016

Ответить %s