10 признаков бизнеса, который может расти

Рассказывает Олег Иванов, основатель компаний Innovate, InvestBazar, «БизнесЛифт»

avtor

На площадку InvestBazar.com, самую крупную онлайн-платформу в рунете по привлечению инвестиций в проекты среди частных инвесторов, очень часто поступают вопросы от инвесторов, самый популярный из которых звучит так: «На что обращать внимание в представленных проектах, чтобы отыскать восходящую звезду на раннем старте?».

Мы приводим 10 основных признаков проектов, которые имеют максимальный потенциал для роста. Эти критерии могут быть полезными как частным непрофессиональным инвесторам для страхования собственных рисков от некачественного инвестирования, так и предпринимателям для понимания векторов дополнительного развития своих проектов.

Все критерии мы разбили на два блока, относящие их, прежде всего, к команде проекта или к самой бизнес идее. Чем больше плюсов в выбранном проекте из перечисленных ниже критериев вы для себя отметите, тем выше вероятность успеха и роста.

    Блок «А» — про команду

  1. Команда, которая уже достигала похожих результатов в той же области
  2. Комментарий, что называется, на поверхности. Если команда еще ни разу не достигала заявленных высот именно в выбранной области, шансы на успех автоматически снижаются. Как говорят практики — «дьявол кроется в деталях», а новичкам детали видны хуже. Конечно же, все когда-то начинали с самого начала, однако важно внимательно отследить: КАК именно успешные предприниматели запускают проекты в неизвестных для себя нишах? Вы удивитесь, но, возможно, ключевое отличие сильных предпринимателей от слабых в том, что они ВСЕГДА окружают себя экспертами и партнерами, которые на две-три головы опытнее и профессиональнее их в целевой отрасли.

  3. «Что мне снег, что мне зной…» или команда, побитая жизнью
  4. В России побаиваются тех, кто не звенит, как иерихонская труба, о своих успехах. Мол, зачем нам неудачники. При этом в бизнесе, как и в любом единоборстве, за одного битого десять небитых дают. Сколько раз можно видеть, как такие яркие Д’Артаньяны на белых конях при виде первой опасности бегут, замирают в испуге или просто падают навзничь, и как в такие моменты всегда на первый план выходят ранее незаметные «герои из окоп». Так что цените тех, кто проживал кризисы, потери инвесторов, уход крупных клиентов и ключевых партнеров, кто сам проходил годовые или более «долины смерти» в бизнесе, но все же проходил и доводил начатое до конца! Россия славится своей волатильностью. Терпеливые, гибкие и упертые команды без короны на голове на вес золота.

  5. «Любовь всей жизни» или «мимолетное увлечение»
  6. Расскажу одну историю. Как-то мне довелось выступать на конференции перед студентами среди ряда других предпринимателей. Место, имена и названия компаний и отраслей не буду называть, чтобы не вызвать ненужных реакций в сторону этих лиц. Так вот, передо мной выступал преуспевающий парень, недавно вставший у руля компании, которую создал его отец. Бизнес очень успешный. Ниша идеальная. Однако парень, рассказывая о ней…. краснел! Вы можете себе вообразить, куда он эту компанию заведет, если он стесняется даже рассказывать о том, чем он занимается? Также и в нашем случае — выискивайте команды, для которых данный проект является важной вехой в их жизни, а не очередной пробой на авось.

  7. «Линия смерти» как мотиватор
  8. Что случится с инициаторами проекта, если проект «не выгорит»? Дело здесь не в страхе перед мужчинами «с паяльниками», которые иллюзорно могут прийти для милой беседы (кстати, в малом бизнесе такие времена уже давно прошли), а в том, что лично для команды значит провал. Когда все «задние двери» закрыты, срабатывает так называемый принцип «толчковой ноги» — если есть, на что опереться, прыжок будет более высоким. В бизнесе то же самое. Команды, у которых на карту поставлено буквально все, точно добьются результата.

  9. «Обещалкины», «нытики» и «рыцари»
  10. Как будет себя вести человек в будущем при возникновении сложностей, всегда видно в течение первых двух-трех встреч. Есть те, кто бросается красивыми лозунгами, обещаниями, пленяют изысканными речами. Проверяйте их на конкретные достигнутые результаты — как напрямую, так и косвенно, через третьих лиц. Если слова разнятся с делом, задайте им прямо вопрос, почему факты не сходятся, и посмотрите, как они будут отвечать. Ответственные люди всегда видны.

    «Нытики» всегда чем-то недовольны, а свою вину они перекладывают на других. От таких людей, естественно, нужно держаться подальше.

    «Рыцарей» меньше всего. Эти люди достаточно сухи в речах, оперируют фактами, не особо хвалятся своими достижениями, так как считают это нормой. Отношения с партнерами для них, как правило, территория гиперответственности с их стороны. Часто такие люди ведут себя, как небезызвестный Илон Маск, который как-то одному из своих партнеров по проекту ответил, когда ему нечем было гарантировать возврат денег: «Если этот проект провалится, я все равно дам тебе заработать на какой-либо из своих будущих инициатив!» Как вам такое? Здесь самое важно, конечно, это доверие слову такого человека. Ищите тех, с которыми ни один партнер ни разу не проигрывал. Скажете, что все это похоже на сказку? Я вам скажу, что я постоянно встречаю таких людей!

    Признаки роста бизнеса

    Блок «Б» — про бизнес

  11. Можно ли этот бизнес продать?
  12. Бизнес — это не самозанятость предпринимателя, а актив, и он должен расти в стоимости со временем. Самое лучше мерило стоимости и ликвидности актива — это факты купли-продажи. Следите за примерами сделок, их частотой, размером в выбранной отрасли. Покупал ли кто-либо уже такие компании конкретно в той стране, в которой вы планируете запускаться? Если ответ отрицательный — готовьтесь к тому, что, если вдруг что-то произойдет с основным двигателем проекта (перегорит, уйдет в другой проект и т. п.), то кому-то придется встать у руля, иначе все развалится и вам не видать возврата вложений через дивидендные и прочие стратегии, основанные на денежных потоках бизнеса.

  13. Отрасль, которая сама по себе растет кратно и прогнозно, будет расти ближайшие 3–5 лет
  14. Отрасли, в которых сильно регулирование, высокий барьер входа, веют «сильные ветра» запретов и ограничений, явно сложнее тех, у которых на всех светофорах горит зеленый свет. Будете ли вы влезать на рынок энергетических напитков, когда из года в год вводят новые и новые ограничения: по содержанию кофеина, продажи по паспортам, предписания по территориальному удалению от школ и т. п.? Или стоит нырнуть в отрасль, например, мобильных приложений и интернет траффика, где, даже если ты не обладаешь особыми способностями, заявки будут на тебя сыпаться бесконечно долго?

  15. Кто уже это сделал? Кого можно скопировать?
  16. Мы фокусируемся на поле малого бизнеса, а малый бизнес, особенно в части бизнес-процессов — это всегда копия того, что уже давно себя зарекомендовало. Если у кого-то есть иллюзии, что он создает что-то уникальное, то пора точно снимать «корону» и включать охлаждающий душ. Для малого бизнеса ВСЕ уже давно придумано. А если это не так, то можно любую идею разложить на составные части и увидеть, как каждая из них уже точно была кем-то реализована. Если команда пытается изобрести велосипед, то напрашивается вопрос, зачем за это повторное изобретение инвестору платить? Те, кто умеют с гордостью копировать лучшую практику и комбинировать ее в своих проектах, растут значительно быстрее остальных «изобретателей».

  17. Бизнес — это про деньги, а не про славу
  18. Наша культура, к сожалению, воспитывает отрицательное отношение к деньгам. Достаточно почитать сказки и классическую литературу, посмотреть мультфильмы и кино, полистать газеты и новостные каналы — везде основной постулат следующий: деньги — это грязь, опасность, бессовестность, бесчеловечность. А если ты успешный, значит точно где-то украл, с кем-то спелся, обманул, продал душу, как последний спекулянт или жалкий «коммерсантишка». Поэтому большинство особенно начинающих предпринимателей грезят о проектах не как о способе заработать денег, а прежде всего как о способе реализации себя, о механизме достижения славы! Это, конечно, кошмар. И потом получается, что более чем в 50% всех субъектов малого бизнеса НЕТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ! Как такой бизнес может развиваться, если единственным, кто в нем продает, является сам основатель?! Ключевое отличие предпринимателя от некого «изобретателя» как раз и лежит в вопросе денег.

    Для предпринимателя деньги — это основа и критерий бизнеса. Ключевой вопрос — как из некой идеи создать автономную саморазвивающуюся экономически эффективную систему? И масштаб предпринимателя измеряется как раз количеством денежных потоков, которыми он способен управлять, преумножая их. В этом лежит колоссальная социальная и этическая ответственность как перед собой, так и перед своим окружением. Как не «прожирать» чужие деньги, чего-то там изобретая в надежде получить всеобщее признание, а создавать и организовывать ценности в самоумножающиеся финансовые потоки. Вкладывайте только в тех, кто уже сейчас умеет из ничего зарабатывать деньги, а остальные пускай сначала на своем опыте поймут, насколько это действительно важно и легко.

  19. Есть «четкие сценарии гибели» или кристально ясное понимание, что может убить проект
  20. Это самый интересный блок. Как правило, редко кто из предпринимателей тратит время на траурные картинки собственного апокалипсиса, мотивируя это загруженностью и операционной рутиной. И зря. Как показывает практика, те, кто умеет не только ставить себе бизнес-планки на горизонт более 3–5 лет, но также регулярно фиксировать свои самые слабые стороны со сценариями развития негативных событий, всегда остаются на 2–3 головы впереди своих конкурентов. Слабости и «слепые пятна» есть в любом бизнесе. Показателем зрелости для любой команды как раз является то, что она способна трезво оценить свои слабые звенья и разработать конкретные сценарии действий при наступлении тех или иных событий.

Статья из журнала Бизнес Fun для iPad и iPhone. Скачай приложение по ссылке: Скачать

Ответить %s