Как выбрать партнера для Startup проекта?

sazonov

Андрей Сазонов, сооснователь и коммерческий директор компании CheapHome

Оцените жизнь «без партнера»

Проанализируйте вашу идею и смоделируйте работу без возможных компаньонов. Если вы сможете развиваться при помощи наемных сотрудников или за счет привлечения аутсорсинговых услуг, то партнеры вам не нужны. Поиск соучредителей – это крайняя мера, когда вам для эффективной работы нужен конкретный человек и других вариантов для его привлечения и удержания вы не видите. Партнерство – это всегда риск, так как при наличии разногласий вы не сможете уволить человека. Вам придется договариваться, идти на уступки, либо выкупать его долю, что всегда является болезненным процессом для стартапа.

Идея должна рождать энергию на ее воплощение

Идея бизнес-проекта должна вдохновлять всех будущих партнеров практически сразу, как только она родилась, если она была найдена в ходе совместного мозгового штурма, или как только потенциальный партнер о ней узнал. Когда вы планируете привлечь кого-то в свой проект и рассказываете о своей идее, правильной реакцией будет, если у человека сразу же загорелись глаза, стали появляться мысли, как идею развить и улучшить. Идея должна вызывать энергию, вдохновлять, мотивировать на ее реализацию, влюбить в себя.

Если вам приходится уговаривать, убеждать кого-то стать партнером, то, скорее всего, такое партнерство вам и дальше будет в тягость и лучше его не начинать.

Какую пользу вы сможете принести команде

Партнерство – это обоюдно выгодный процесс. Обладаете ли вы уникальными качествами и ресурсами, которые будут полезны вашим партнерам? Если вы имеете только идею и больше ничего, а предполагаемые компаньоны владеют всем остальным, то вряд ли такое сотрудничество будет им интересно. Вы по определению должны быть сильным игроком, притягивающим к себе потенциальных соучредителей. Если же вы ищете более сильных «бойцов», чем вы, для того, чтобы прикрыться ими в ходе развития бизнеса, то ничего хорошего в ходе работы не получится. Партнерство – это настоящий марафон, а не стометровый забег, поэтому вся команда должна работать в одном ритме и прикрывать друг друга для достижения главной цели.

веселая совместная работа
веселая совместная работа

Нужен ли вам партнер

Очень часто люди ошибаются, привлекая партнера к совместной работе не из-за реальной необходимости в усилении проекта, а по причине собственных страхов. Если вы не можете развивать идею самостоятельно, опасаясь рисков и других побочных факторов, то у вас это не получится, даже при наличии нескольких компаньонов. Команда необходима для развития существующих идей, быстрого масштабирования и выполнения поставленных задач в более сжатые сроки. Не менее распространенная ошибка – это партнерство, основанное на дружбе. Хороший парень и партнер по бизнесу – это в большинстве случаев несовместимые вещи. Для того, чтобы быстрее принять решение – выпишите на листке бумаги все плюсы и минусы от работы в тандеме и разберите личные качества каждого из вас. Если положительных нюансов больше, то смело заключайте соглашение.

Надежный тыл

Лучше всего начинать бизнес с проверенными людьми, с которыми либо вы уже делали совместные проекты или сделки, либо они сами имеют опыт реализации подобных стартапов. Здесь подразумевается не наемный сотрудник или рядовой участник, а именно основатель, успевший поработать с рисками, долгосрочными целями и другими процессными задачами. Такой подход увеличивает эффективность вашего сотрудничества и понижает риски. Ищите среди имеющихся контрагентов, либо людей, с которыми вам лично довелось поработать над реализацией даже незначительных проектов. Если вы найдете человека из сферы, в которой вы планируете работать, то это самый удачный вариант. А для того, чтобы сразу не сделать большую ошибку, попробуйте реализовать с предполагаемым кандидатом одну из краткосрочных задач, необходимых для полноценного старта, чтобы проверить его профессиональные возможности и деловые качества.

Личное и общее

Убедитесь в том, что личные цели членов вашей команды не противоречат целям проекта. Если вы планируете развитие вашего проекта в разрезе 3-5 лет, а компаньон через год хочет переехать жить в другую страну или город, то это явный коллапс. Аналогичный вопрос вы должны задать и себе тоже – где и кем вы хотите видеть себя завтра, через год или два? «Сверяйте часы» заранее, чтобы не разрушать ритм вашего проекта в самый неподходящий момент. Только в случае движения всех партнеров в едином направлении возможно гармоничное и правильное сотрудничество.

Приумножайте имеющиеся ресурсы

Партнерские взаимоотношения должны выступать в роли катализатора ваших совместных возможностей, личных качеств и ресурсов. При этом каждый из членов команды должен работать не меньше или хуже остальных, чтобы не снижать общую эффективность. Идеи, рождающиеся в ходе переговоров, должны подхватывать и дополнять ваши компаньоны, иначе вы никогда не добьетесь нарастающего эффекта. Даже самая умная голова не способна моделировать все возможные варианты развития событий в одиночестве.

Сверяйте цели заранее

Все участники стартапа должны одинаково понимать задачи, стоящие перед бизнесом, для их точного выполнения. Это необходимо для достижения запланированных результатов в срок и в объеме, который вы запланировали для него. Иначе получится, что кто-то работает для быстрой капитализации с целью дальнейшей продажи, а кому-то важна долгосрочная перспектива для постоянного получения прибыли. Это касается и масштабирования, так как вы, как собственник, можете выстраивать работу под соседние города и страны, а ваши партнеры рассчитывали на развитие в рамках одного региона.

Не допускайте внутренней конкуренции

В любой команде должна быть конкурентная борьба только с положительным оттенком. Если вы чувствуете, что кто-то начинает «перетаскивать на себя одеяло», то такого человека необходимо либо поставить на месте, либо вывести за пределы проекта. Любой стартап отнимает много сил на работу с внешними факторами и задачами, поэтому внутренние междоусобицы вам просто ни к чему. Для того, чтобы исключить подобные отрицательные процессы, правильно распределяйте роли в самом начале и договаривайтесь обо всем «на берегу». В ином случае вы погрязните в решении конфликтных ситуаций вместо того, чтобы тратить время на развитие и улучшение качества вашего продукта или услуги.

Как итог, можно выделить несколько ключевых моментов. Доверять партнеру можно и нужно, если вы уже работаете вместе. Никто не мешает вам перепроверять выполненную работу, но лучше распределять задачи исходя из реальных компетенций каждого из вас. Если имеющихся у вас моральных и материальных ресурсов достаточно для «одиночного плавания», то не привлекайте «лишних» людей в ваш проект. И не опускайте руки, если у вас уже был опыт неудачного сотрудничества. У меня есть личный пример, где я согласился на участие в проекте, поддавшись первичным эмоциям. В нашем сотрудничестве я выступал в роли реализатора идей главного партнера, который только и делал, что бесконечно их аккумулировал. Это неправильный подход, отрывающий лидера от реальности.

В целом, если вы будете соблюдать обозначенные мной принципы, то обязательно примете верное решение и сможете добиться желаемых результатов.

Ответить %s