Груз ответственности: легко ли быть молодым миллионером

Гральники

Рассказывают Святослав и Максим Гральники, основатели холдинга «Гральник Групп», соучредители компании «Гральник (Gralnik) Лицензирование»

«Мы работали 24/7. Были времена, когда с 5 утра начинал звенеть телефон и до 9 вечера я решал какие-то задачи. Из офиса мы уходили в 12 ночи», рассказывает Святослав Гральник .

Один день из жизни на пути к миллионам

Я просыпался около 5 утра. Только не от будильника, а от звонков моих клиентов из Хабаровска и Красноярска. Я прокашливался и бодрым голосом отвечал, давая понять, что уже работаю. С каждым клиентом я общался по 20-30 минут. Потом ещё звонки. И так моё утро растягивалось на несколько часов.

Где-то между звонками я умудрялся поставить телефон на авиарежим и бежал в душ. Позавтракать я успевал редко. Обычно сразу заказывал такси и летел в офис. В такси я продолжал решать вопросы по клиентам, чтобы выдать вовремя лицензию.

В 9 утра я приезжал в офис на окраине города. Там меня ждали 7 сотрудниц и мой партнер, с которым я открывал филиал.

Дальше — планёрка, обучали девушек скриптам продаж. Они начинали звонить, а я — заниматься своими клиентами. В итоге, к концу рабочего дня телефон не умолкал, ухо у меня постоянно было красное. Разряжался по несколько раз в день.

Дозвониться было практически невозможно — всегда вторая линия. На мне были все циклы: начиная от поиска клиентов, предоставления услуг и заканчивая сопровождением.

К концу рабочего дня я уже не мог разговаривать по телефону. Постоянно был за компьютером и на связи. В горле пересыхало, а глаза становились красными. Возле меня стоял кулер и капли для глаз.

С 6 до 8 вечера мы обсуждали планы по развитию, писали скрипты и оборудовали новые рабочие места. Около 9 часов обычно я ехал с друзьями ужинать и сразу ложился спать, чтобы проснуться в 5 утра. И поехали заново! 

По ту сторону миллиона

После того как мы закрыли все свои базовые потребности — стали больше задумываться об окружающих нас людях. Обычно когда у тебя есть результаты в том деле, где ты развиваешься — начинают притягиваться всё больше людей. Они прислушиваются к тебе, ты становишься авторитетом и лидером мнений.

После порога личного дохода в 1 миллион рублей в месяц мы смогли нанять сильных людей в команду, освободилось больше времени, поехали на обучение в США.

Один из неизбежных плюсов — поменялось окружение. Сейчас среди нашего круга общения есть люди, которые зарабатывают миллион долларов и больше, они вдохновляют нас и мотивируют на новые цели и достижения.

Вот 5 важных вещей, которые помогли нам выйти на личный доход 1 миллион рублей в месяц:

Умножай текущее окружение на 10

Мы считаем, что одна из главных функций основателя бизнеса: он должен общаться с большим количеством успешных людей, у которых как минимум в 10 раз больше результатов. Конечно это не только про деньги. Поскольку мы с тобой люди дела, нам проще сравнивать результаты с цифрами. Но кроме дохода — это ещё про скорость роста, про гибкость ума, про новые возможности. Умножь на 10 свои способности и вперёд искать такое окружение!

Когда общаешься с подобными людьми, ты обмениваешься опытом, получаешь новые знания и навыки. И эти знания уже доносишь до своих сотрудников и партнеров, чтобы они росли вместе с тобой. Даже если сейчас вся команда состоит из одного человека — тебя.

Вытягивай «своих», чтобы иметь надежную опору

Мы очень многих друзей тянем за собой вверх. Некоторые переехали к нам из Ставрополя в Петербург. Если есть люди, которым ты можешь доверить самое сокровенное, с кем ты можешь быть в горе и радости, — тяни их за собой.

Лучшее, что ты можешь сделать — рассказывать о своих шагах, о своих достижениях и даже о своих неудачах. Мы рекомендуем друзьям книги, обучающие программы, рассказываем работающие схемы, подсказываем интересные сферы бизнеса, где есть потенциал развития и заработка прямо сейчас.

Время только для себя

Мы знаем как важно уметь переключаться от работы и менять вид деятельности. Но понимаем это только когда чувствуем стресс или заболеваем. Избежать этого тебе помогут 2 простые привычки, которые мы рекомендуем постепенно встраивать в жизнь.

Первая — это утренний час. Конечно выделить целый час для этого поначалу может быть довольно сложно. Но можно начать хотя бы с 30 минут.

Что такое утренний час? Например, это может быть медитация, самообразование, зарядка (если тренажерный зал не входит в твою еженедельную программу), практика английского, йога.

Вторая полезная привычка — это тотальное и осознанное отключение от всего внешнего, чтобы побыть со своим внутренним: с намерениями, целями, приоритетами, ценностями. Чтобы рассмотреть то, что есть сейчас, где ты находишься и каков твой дальнейший путь.

Как это можно сделать? Оставь телефон дома и поезжай туда, где с максимальной долей вероятности ты не встретишь других людей. Это может быть лес, парк вдали от центра города, ботанический сад или в деревню к бабушке.

[Без]ценный день

Чтобы ощутимо расти и повышать свой уровень, есть одна интересная вещь, которую ты можешь делать каждый раз, если чувствуешь что застрял. Ты выделяешь один день, когда ты не смотришь на ценники в магазинах, в ресторанах и везде, где бываешь. Все ценники становятся просто белыми бумажками, которые висят рядом с тем, что ты хочешь.

Ты можешь себе позволить то, на что смотрел долгое время. И это не о бесцельном опустошении кошелька. Это когда ты осознанно позволяешь себе больше, чем твой ежедневный обычный уровень.

Любой успех — это продажи

Давай посмотрим на продажи шире. Маленький ребёнок, когда хочет игрушку, начинает визжать, кричать и «продавать» маме идею купить её. Мы продаём себя своей девушке, жене, её родителям, друзьям, новым знакомым. Продаём идею, что менеджер в бутике должна сделать вам скидку, продаём идею сотруднику работать в твоей компании. Причём чем интересней сотрудник, тем сложнее продать ему идею. То есть продажи — это один из самых важных навыков, который проходит через все сферы жизни. И предпринимателю важно уметь  продавать свои идеи.

Самое простое, что можно сделать прямо сейчас: открой свой список контактов, найди 3-х человек из окружения, кто умеет продавать лучше тебя и договорись с ними пообедать.

Если вы встали на путь своего дела, не будем скрывать, что этот путь тернист, но зато он безумно интересен, полон яркости, свободы и ценности для себя и других людей!

Ответить %s