Рубрика «Учимся» — Страница 2

Современные способы продвижения бизнеса

Успешный бизнес

Во все года, во все века простому человеку не хотелось работать на дядю, а чаще просто не хотелось работать, и появлялась идея своего собственного «дела». Как выяснили британские ученые, у 99% это и остается просто идеей. Нет таланта, денег, вокруг все куплено, продажная власть, папенькины сынки, коррупция, бандиты, все идеи разобраны – эти и другие сверхпопулярные лозунги вошли в книгу «1001 отмазка для себя».

Сегодня мы поговорим о том, как прорваться в этом безжалостном и грубом мире, той относительно небольшой группке людей, которые все-таки начали собственный бизнес и хотят достичь денежного Олимпа.

Как выйти в топ или «как пробиться в люди»?

Начнем с того, что конкуренция — это замечательно. Именно это явление заставляет шевелиться. Благодаря конкуренции движется прогресс абсолютно во всех областях: битвы умов, гонка стран, драки за место под солнцем и т.д.

И тем, кто начал свою предпринимательскую деятельность в 10-х годах 21-го века, повезло особенно. Наверняка в учебниках для высших школ экономики этот период назовут «периодом стартапов» или как-то покрасивее. Делать стартапы модно, стильно, молодежно. Каждый школьник мечтает замутить свой проект. Но чем так опасно это явление для матерых предпринимателей?

Стартап подразумевает что-то абсолютно новое или хотя бы обновленное до неузнаваемости. Это не перепродажа алкоголя со склада в мелких ларьках в каждом дворе. Самое дорогое, что может быть в молодом бизнесе, – идея. Именно это и пропагандирует стартап. И потенциально любой новый проект, который не стремится скопировать уже имеющиеся шаблоны, может порвать стереотипы и стать новым трендом.

И само собой, для молодого бизнеса важна первоначальная раскрутка. И будет явно глупо, если ты начнешь предлагать свои услуги веб-дизайнера в бесплатной газете. Новые методы заработка – новые способы продвижения. Но есть и лайфхак для фанатов олдскульных вариантов. Начинайте продвигаться современными способами. Это неожиданно и эффективно. Если у палатки по приему стеклотары появится свой сайт, акции и предложения – это вызовет общественный резонанс, обсуждаемость, а главное − популярность, которую можно успешно конвертировать в доход.

Эффективные методы продвижения на современном рынке

Социальные сети

Не просто так они появились первыми в этом списке. Тут надо брать во внимание абсолютно все, а не просто, «где я зарегистрирован, там пара классных групп и, вообще, все там». Необходимо нанести полномасштабный удар по всем направлениям.

Что нужно делать? Создаются группы, публичные страницы, настраиваются трансляции и каналы. И начинается общение с твоей целевой аудиторией. Это самый главный плюс. Проведя предварительные исследования, даже ребенок может безошибочно настроить рекламу или просто начать работать только с необходимым кругом людей. Средства не будут распыляться, а будут вливаться непосредственно в нужное русло: возраст, пол, национальность, место проживания, специальность и т.д. Очень четкое таргетирование. Если у самого нет времени или необходимых знаний, то можно нанять SMM-специалиста.

Какие плюсы данного метода? В зависимости от твоего бизнеса, этот способ будет или бесплатный, или условно бесплатный. То есть либо ты выбрал нишу, где твои конкуренты еще не успели влезть в социальные сети. и это место свободно, либо конкуренты тебя опередили. Но если сравнить траты на то, чтобы «выбиться» из толпы в соц. сетях, с более привычными направлениями – это копейки.

Бартер

А если быть точным, рекламный бартер. Твой бизнес однозначно занимает то или иное звено в потребительской сети. Значит нужно договориться с ближайшими соседями о взаимной рекламе. Самый простой пример – у тебя СТО. Ты договариваешься с магазином запчастей, и вы вешаете взаимную рекламу и советуете поехать именно в «тот» магазин или «то» СТО. Вы не конкуренты друг другу, а такая коллаборация принесет активный рост. Также есть варианты договариваться и с прямыми конкурентами, но из отдаленной локации.

Например, у тебя все то же СТО в курортном городе. Есть смысл наладить контакты с другими станциями технического обслуживания в крупных городах, откуда едут отдыхающие. Они ремонтируются в собственном городе и говорят, что собираются на отдых. Тут выдается визитка твоего СТО, на случай неприятной поломки на отдыхе и т.д.

Вариантов найти людей для абсолютно бесплатной, но взаимной рекламы − очень много.

Халява

Сладкое и волшебное слово. Этот «метод» комплексный и включает в себя несколько основных направлений.

Первое, попробуйте это бесплатно. Чем бы ты ни занимался – это работает. Первый пирожок из партии, первая диагностика, первая консультация, первый день и т.д. Желание попробовать что-то новое − огромно у всех. А если вероятность неудовлетворения своим выбором компенсируется отсутствием финансовых потерь – вероятность решения сделать этот шаг возрастает многократно.

Фигня в подарок. Мы обсуждаем все концепции в кругу деловых людей, поэтому будем называть все своими именами. Сувенир на память с логотипом фирмы на все изделия, массаж платный, а помазать маслом в подарок, отремонтируйте авто 10 раз у нас и получите эвакуацию в подарок. Опять же ты ограничен только своей фантазией.

Кейсы и по секрету всему свету. Наигранная доброта. Например, у тебя заказали сайт. Ты сделал, все приняли, все довольны. Заказчик явно общается с компьютером на «вы» и с уважением. По договору, все дальнейшие правки и доработки – за отдельные деньги. Научи этого пользователя менять картинки на главной странице или телефон в контактах, со словами «Да это легко, зачем вы будете мне лишний раз платить, смотрите…» Все! Этот клиент твой навек. Мало того, что мастер научил новому «большому» секрету, так еще и бесплатно! Отсюда вырастет сарафанное радио. И все остальные правки по данному проекту, по другим сайтам, а главное по сайтам друзей и друзей-друзей клиента пойдут к тебе. Потому, что «У меня есть хороший «программист», толковый парень…».

Подытожим!

В пору инноваций и стартапов нужно быстро акклиматизироваться под современные методы саморекламы. Некоторые из старых путей популяризации остаются рабочими, но требуют легкой коррекции на нынешние реалии. Пробуйте, тестируйте и зарабатывайте!

Текст: Колесник Сергей

Как изменилась отрасль SEO за 10 лет

SEO, поисковая строка

Рассказывает Сергей Вирясов, директор производственного департамента Kokoc.com (Kokoc Group)

В 2006 году я познакомился с SEO, впервые зарегистрировался на форуме SearchEngines. И нельзя сказать, что с тех пор многое изменилось — поменялось абсолютно все.

10 лет назад поисковики не имели сложных алгоритмов и оптимизация ресурса была элементарным процессом. К примеру, хватало нескольких упоминаний ключевых слов в текстах и пары ссылок с других веб-страниц, чтобы сайт появился на первой странице выдачи. Веб-мастера стали использовать ключевики и внешние ссылки линейно — чем больше, тем лучше.

Читать дальше0

Данные решают. Что такое Data Driven Decisions и зачем оно вам?

Решения, основанные на данных

Антон Бут, руководитель направления изучения данных DCA (Data-Centric Alliance)

Чтобы бизнес жил, нужно каждый день принимать решения: кого нанять, кого уволить, какую рекламу купить и что сделать, чтобы клиенты вернулись хотя бы еще раз. И если неправильный выбор, скажем, новогоднего подарка партнерам, скорее всего, не скажется на финансовых показателях компании, то от решения на какой рекламный канал потратить бюджет зависит очень многое.

Читать дальше0

7 ошибок при проведении опросов

проведение опроса

Или как правильно проведенное исследование может помочь бизнесу решить свои задачи

Дмитрий Пономарев, директор по маркетингу компании «Ярославские краски»

avtor

1. Неправильная формулировка бизнес-задачи. А нужен ли вам опрос? Идея об опросе всплывает у людей в голове, когда они стоят в тупике, и появляется потребность о чём-то спросить, например, покупателей. Но далеко не всегда выходом из тупика служит именно опрос. И чтобы избежать ошибки на первом этапе, нужно сначала сформулировать, какую бизнес-проблему мы решаем. Затем надо ответить на вопросы:

  • какой информации нам не хватает для ее решения?
  • кто является источником этой информации: например, потребители, дилеры, поставщики или конкуренты?

Читать дальше0

Анализируем конкурентов

Анализ конкурентов, встреча конкурентов,
Рассказывает Елена Филякова, генеральный директор компании SQI Management (ГК ШАГ)

Иногда можно не обращать внимания на мелких конкурентов. Но шаги более крупных конкурентов надо принимать всерьез, особенно если они намного крупнее вас. Первое и самое главное, вы должны оценить, что произойдет, если они добьются успеха.
Джек Траут

 

Все знают банальную истину, что учиться лучше на чужих ошибках. Грамотный бенчмаркинг — анализ конкурентов или как его еще называют анализ превосходства — позволяет применить эту истину в жизни и на деле.

Читать дальше0

Коллективный офис VS четыре родные стены

Большой офис из отдельных ячеек
Рассказывает Екатерина Чебан, Product Marketing Manager / Менеджер по маркетингу продуктов в StaffCounter.net (Tesline Services).

Наша небольшая, но опытная IT-компания разрабатывает ПО в сфере информационной безопасности, SaaS решения для родительского контроля и повышения эффективности работы сотрудников. Около полугода назад мы отказались от отдельного офиса в пользу коворкинга Generator Hub в центре города.

Читать дальше0

Разговор о деньгах

Сколько платить сотрудникам

Сколько стоит платить сотрудникам?

За все, что мы делаем, приходится платить. За то, что делают для нас другие, платить приходится тем более, а часто вполне себе регулярно. Конечно, речь идет о персонале. С ним тяжело, а без него нельзя, ведь, по большому счету, именно ему мы обязаны созданной ценностью, за которую так охотно платят наши клиенты. Персонал — это тема настолько широкая, что по ней написаны тысячи книг. Где искать людей, как выстраивать с ними отношения, как обучать, как оценивать проделанную работу, и множество других важных вопросов мы еще непременно обсудим на страницах этого журнала, а сегодня мы задали нашим экспертам один из самых важных вопросов — сколько стоит платить сотрудникам?

Читать дальше0

Рекламный беспредел

Как делать рекламу правильно

Что такое качественный рекламный продукт и чего не нужно делать

Рассказывает Наталья Соловьева, генеральный директор творческой мастерской АКТМ (Санкт-Петербург)

В общих чертах

Основная часть запросов, с которыми к нам приходят клиенты-рекламодатели, в общих чертах выглядит так: «Мы хотим, чтобы наш продукт был интересен потребителям». Банально, но факт: ключевая эмоция, которую жаждут фирмы от своей рекламной кампании, — интерес к продукции. И исключительно со знаком «плюс». Как же получить такой продукт?

Качественные, идейные ролики на ТВ и радиостанциях помнят многие. Например, «Всемирную историю. Банк „Империал“» или удивительно проработанную рекламу водки «Смирнофф» из далеких 90-х. А почему это так запомнилось? Потому что к проработке видеоряда подошли максимально основательно.

Читать дальше0

С чего начать? iOS vs Android

2

Рассказывает Александр Пацай, директор программ-менеджмента в Parallels

Александр Пацай

Я хотел начать с какой-нибудь наверняка уже набившей оскомину шутки про Android, но это было бы слишком предсказуемо. В этот раз все серьезно.

Для начала совет тем, кто только собирается писать приложение для мобильной платформы (любой): если коротко — не стоит этого делать. Приложений в каждом из популярных магазинов уже миллионы (и, по некоторым данным, 60% из них ни разу не скачивались). Шансы, что у вас будет что-то совершенно уникальное, то, чего не написали до вас — минимальны. Каждый день я получаю письма от разработчиков с просьбой написать обзор их «уникальному, единственному в своем роде» приложению, и каждый раз проверка показывает, что таких уникальных приложений в App Store или Google Play — тысячи. Поэтому, прежде чем потратить несколько месяцев своей жизни на написание приложения, проверьте, действительно ли ваша идея так уникальна, как вам кажется. Несколько запросов в Google обычно хорошо раскрывают эту тему и должны подобломать башенки на замке вашей хрустальной мечты.

Читать дальше0